经营好口腔诊所是一个牙医梦寐以求的事,我看见网上,包括论坛里有各种各样的讨论。下面,作为一个多年执业的牙医,我主要想谈一谈自己的一些体会,与广大同行们进行探讨,以使我们的口腔诊所发展的更加稳定,更加健康。
(一)定位
经营一个诊所,首先要根据诊所的地理位置,来确定你的服务对象。例如,你的诊所在城乡结合部,来就诊的大部分都会是周边的患者,以低收入群体为主。你就要针对这些固定群体,做出合适的定价与服务。你的定位可能满足不了所有的顾客,但至少你会拥有自己的固定顾客群,患者互相推荐,会给你带来源源不断的客源。试想,若为了挽留全体消费人群,你随意调整收费标准,降低服务质量,短期内能虽够获得满意的经济回报,但会失去大部分固定的顾客群,不利于长期发展。
明智的选择是确定目标顾客群,去寻找了解你的服务群,他们是做什么的?怎么就诊?就诊习惯?愿意出多少费用就诊?集中精力,做成专门为某些特定人群服务的“品牌专科诊所”。这样就可获得稳定的顾客群,在激烈的竞争中处于优势地位。
挑选重用优秀员工
记得06年看天下无贼电影,那是我还在上大专,里边葛优饰演的贼老大胡黎在“带队伍”时说的一句话“二十一世纪什么贵?人才”。确实是这样,优秀的员工队伍对一个诊所来说是无价之宝。我之前的一个员工,勤奋,不懂就问,到后来对每一种牙疾都会进行诊断。他对患者也礼貌,有时遇上就诊人多忙不过来,他会亲切的解释,再递上一杯热茶让他们喝茶稍等...以至于有患者来就诊,他们甚至会问“xx今天没在?”或者“上次给我看的那个xx去哪儿了?”之类的。不知不觉间,增强了患者黏性。有业务,有沟通,我觉得他就是一个人才。
对于人才,除了必要的物质奖励,还要让他们主动参与诊所建设,展现自己的价值,这样,才能留住人才。
孙亚丽牙科/西宁西宁牙科诊所/西宁西宁补牙由西宁市城北区孙亚丽牙科诊所(www.sy)提供。
(一)定位
经营一个诊所,首先要根据诊所的地理位置,来确定你的服务对象。例如,你的诊所在城乡结合部,来就诊的大部分都会是周边的患者,以低收入群体为主。你就要针对这些固定群体,做出合适的定价与服务。你的定位可能满足不了所有的顾客,但至少你会拥有自己的固定顾客群,患者互相推荐,会给你带来源源不断的客源。试想,若为了挽留全体消费人群,你随意调整收费标准,降低服务质量,短期内能虽够获得满意的经济回报,但会失去大部分固定的顾客群,不利于长期发展。
明智的选择是确定目标顾客群,去寻找了解你的服务群,他们是做什么的?怎么就诊?就诊习惯?愿意出多少费用就诊?集中精力,做成专门为某些特定人群服务的“品牌专科诊所”。这样就可获得稳定的顾客群,在激烈的竞争中处于优势地位。
挑选重用优秀员工
记得06年看天下无贼电影,那是我还在上大专,里边葛优饰演的贼老大胡黎在“带队伍”时说的一句话“二十一世纪什么贵?人才”。确实是这样,优秀的员工队伍对一个诊所来说是无价之宝。我之前的一个员工,勤奋,不懂就问,到后来对每一种牙疾都会进行诊断。他对患者也礼貌,有时遇上就诊人多忙不过来,他会亲切的解释,再递上一杯热茶让他们喝茶稍等...以至于有患者来就诊,他们甚至会问“xx今天没在?”或者“上次给我看的那个xx去哪儿了?”之类的。不知不觉间,增强了患者黏性。有业务,有沟通,我觉得他就是一个人才。
对于人才,除了必要的物质奖励,还要让他们主动参与诊所建设,展现自己的价值,这样,才能留住人才。
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